Cómo cerrar profesionalmente las ventas
En los artículos que precedieron a éste fuimos viendo el camino a transitar con nuestro interlocutor para llegar a una ...
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Ventas de productos HP-Linux alcanzan récord
Dos mil quinientos millones de dólares- tal es la facturación alcanzada por Hewlett-Packard en el segmento Linux durante 2003. MADRID: ...
Ventas de PCs alcanzaron cifras récord en 2003
Nunca antes se habían vendido tantos PCs a escala mundial como en 2003. El récord anterior, ahora superado, se registró ...
Cómo deleitar en la acción de ventas – Parte II
En esta segunda parte analizaremos cómo contar con representantes profesionales para que puedan desempeñar consistentemente "el rol asesor" que genera ...
Cómo deleitar en la acción de ventas – Parte I
Cada empresa posee un destino de éxito según lo que sus directivos saben, desean y deciden a cada paso de ...
Las causas que impiden alcanzar mejores ventas
Parte III: Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002 Introducción Esta Parte III es el último de los artículos ...
Cómo contar con un «dream team» de ventas parte IV
Lo que los representantes deberán saber y hacer Como se ha descripto en varios artículos precedentes, quienes venden para sus ...
Cómo contar con un «dream team» de ventas parte III
Lo que motiva y estimula hacia una alta performance Al momento de establecer cuál o cuáles son los aspectos que ...
Cómo contar con un «dream team» de ventas – Parte II
Configura tu método efectivo de gestión El método efectivo de gestión, representa la manera en que la dirección comercial establece ...
Cómo contar con un «dream team» de ventas – Parte I
Toda organización aspira a contar con equipo profesional y altamente efectivo en el logro de las metas de ventas, a ...