Ventas

Muchas veces creemos que si tenemos un buen producto, eso garantiza nuestra venta, y lamentablemente no hay nada más alejado...

Nos hablan de diferenciación, de ventajas competitivas, de posicionamiento, etc….pero hace ya tiempo que venimos diciendo que lo importante es...

Sabemos que en el sector de ventas B2B quizá no sea viable otra forma de ventas, sabemos que el cliente...

Las ventas están relacionadas con nuestra vida, ya sea cuando compramos o vendamos, siempre tendremos que lidiar con este tipo...

Al disponernos a elegir el mejor curso de ventas que nos brinde las fortalezas que necesitamos para vender más y...

En la búsqueda de una gestión exitosa de ventas que permita generar una amplia cartera de potenciales compradores y de...

El cargo de gerente de ventas es esencial para el logro de eficiencia y productividad en los resultados de ventas...

Tal como lo expresara en varios artículos y en mis libros: “En ventas, lo que realmente importa son los resultados...

Sabemos que el camino a transitar con cada uno de nuestros entrevistados diarios hasta lograr que tome una decisión de...

Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores que posea el gerente en su equipo es lo que le...