Cómo lograr el interés en tu propuesta
Dentro de las cinco etapas del proceso de La Venta Profesional, este es el primer escalón sin el que, de...
Ventas
QUE EL CLIENTE SE SALGA CON LA TUYA
El encabezado de esta columna no esta equivocado, hace parte de una singular definición de ventas que me encontré leyendo...
Cómo acceder con éxito a nuestros clientes potenciales
Luego de contar con la información que nos permite acceder a cada oportunidad potencial, el primer paso de toda acción...
Cómo deleitar en la acción de ventas – Parte II
En esta segunda parte analizaremos cómo contar con representantes profesionales para que puedan desempeñar consistentemente "el rol asesor" que genera...
Cómo deleitar en la acción de ventas – Parte I
Cada empresa posee un destino de éxito según lo que sus directivos saben, desean y deciden a cada paso de...
¿Dónde están mis fuentes de oportunidades de venta?
Cuando las ventas que se logran no son suficientes, la pregunta clave que debemos formularnos es ¿estamos realmente haciendo todo...
Las causas que impiden alcanzar mejores ventas
Parte III: Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002 Introducción Esta Parte III es el último de los artículos...
¿Cómo piensan los que conducen la venta?
Parte II: Los que dirigen a quienes venden En diferentes artículos he manifestado que: "El vendedor llega a ser lo...
¿Cómo venden los que venden?
Parte I: Los que venden "cara-a-cara" con las oportunidades Desde mis comienzos en la actividad y luego de confrontar diferencias...
¿QUIERE VENDER MAS?
¡CONSIENTA A SU FUERZA DE VENTAS! UNA DE LAS INQUIETUDES MÁS CONSTANTES entre los emprendedores es acerca de qué pueden...