¿CONTAMOS CON UN MÉTODO EFECTIVO DE GESTIÓN EN VENTAS?
Por propia experiencia sabemos que para todo objetivo que deseamos alcanzar se requiere siempre contar con una serie de decisiones...
Ventas
Y CUANDO NO SE CERRÓ LA VENTA: ¿QUÉ HACEMOS?
Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo...
¡QUE COMIENCE A VENDER YA MISMO!
El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo...
LA GERENCIA DE VENTAS: CLAVE PARA UNA GESTIÓN EXITOSA
En el artículo anterior (“Las ventas no se producen solas: se logran”), introdujimos la importancia de la actitud hacia el...
LAS VENTAS NO SE PRODUCEN SOLAS: «SE LOGRAN»
La historia de la venta es muy amplia como para compartirla totalmente en un artículo como se merece. Sin embargo,...
CÓMO ARGUMENTAR EFICAZMENTE EN VENTAS
En varias publicaciones previas hemos desarrollado aspectos referidos a la venta profesional destacando la importancia del rol consultivo que debe...
LA CLAVE PARA LA CONSISTENCIA EN VENTAS
Mientras muchos desean generar más ventas, una gran mayoría de ellos desea alcanzar un nivel de producción que consistentemente los...
LA VENTA COMO «PROCESO PRODUCTIVO DE RESULTADOS VITALES»
Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherentes con la oferta para...
CLAVES PARA LOGRAR ALTA PRODUCTIVIDAD EN VENTAS
Cuando se posee una metodología efectiva que permite lograr un determinado resultado en forma consistente, a través de la productividad...
Los objetivos clave de toda entrevista de ventas
Podrán existir otros valores en la acción de ventas en la gran mayoría de representantes, pero la planificación es precísamente...