Marketing

No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta se plantean la inquietud...

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las...

A continuación se detallan los puntos importantes a tener en cuenta para la venta minorista de salón. ¿Qué es vender?...

En los artículos que precedieron a éste fuimos viendo el camino a transitar con nuestro interlocutor para llegar a una...

La Publicidad es un Recurso Estratégico de importancia y a la vez uno que genera polémica de manera permanente. Como...

Con mucha frecuencia, las empresas que se interesan por sus consumidores llevan a cabo acciones encaminadas a elevar su satisfacción....

Para medir la satisfacción del cliente, debemos primero repetir que el cliente evalúa varios aspectos ( nosotros lo llamamos indicadores...

Cuando suele parecer que el proceso de una entrevista de ventas es siempre "cuesta arriba", las señales positivas de compra...

¿Cuántas veces se ha preguntado cuál es la próxima gran idea y dónde se encuentra? A menudo nos convencemos a...

Las organizaciones de negocios se enfrentan con frecuencia al fracaso (o al "éxito parcial", que para los efectos da lo...