Marketing

Tanto el concepto de Negocio como el concepto de Estrategia exigen que la evaluación del Teatro de Operaciones proporcione claros...

Dentro de cada uno de los seres humanos existe el águila o la gallina, cual de ellas domina en tu...

Heller Consulting inicia un importante ciclo de Seminarios Abiertos como respuesta a la demanda de recursos y herramientas efectivas para...

Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo...

El título del presente artículo constituye la expresión de gerentes y directivos en muchas empresas cuando se incorpora un nuevo...

Apreciables señores: A mí me queda muy claro que el servicio será la diferencia con mis competidores, y busco la...

En el artículo anterior (“Las ventas no se producen solas: se logran”), introdujimos la importancia de la actitud hacia el...

La historia de la venta es muy amplia como para compartirla totalmente en un artículo como se merece. Sin embargo,...

Por propia experiencia sabemos que no es grato recibir insatisfacciones cuando nos ponemos los zapatos de potencial consumidor o cliente,...

El Marketing no vende, la Estrategia lo hace. Estas no son diferencias sutiles. En su comprensión se encuentra el fundamento...