Marketing

Si nuestro mundo es la empresa, nuestra necesidad es la de vender y en un mundo globalizado; de alta competencia...

En los momentos de crisis de demanda, es usual ver en las empresas una reacción natural y lógica que es...

Más allá de las habilidades que puedan poseer algunos vendedores, es común observar errores en la gestión de ventas. En...

En la mundo competitivo en que nos movemos, en la realidad altamente sofisticada y con tecnología siempre nueva y mejor....

No pensaba hacer una segunda parte del artículo anterior. No obstante, varios mail me han solicitado que desarrolle un poco...

Ya hemos hablado que la función de todo buen vendedor no es no vender, sino ser un colaborador en la...

Si hay una pregunta a la que me enfrento casi a diario en mi ejercicio de consultoría, es esta. En...

Vivimos un mundo caracterizado por alta complejidad, gran desconcierto, alta competencia y mucha velocidad de cambio y esto nos induce...

Es común ver la desazón de un empresario cuando, luego de empeñarse (en todo sentido) en hacer un buen producto...

A nadie le quedan dudas respecto que el vendedor, es la cara visible de la empresa y resulta un actor...