Cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores
Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores que posea el gerente en su equipo es lo que le...
Marketing
Las Técnicas Profesionales de Ventas: clave para una alta efectividad de gestión
Si deseamos vender más deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: “la...
Cuando una objeción puede significar vender
Hace pocos días en una charla informal con un empresario me señalaba que le costaba mucho vender determinado producto dado...
Lanzamiento del libro “El ABC del Marketing PyME”
La Editorial Científica y Literaria y la Escuela Internacional de Negocios de la Universidad Maimónides presentan su nuevo libro: “El...
Tips a recordar cuando la venta se pone difícil
Poco a poco la realidad económica se va enrareciendo (ver ¿Se avecina una crisis? ¿Qué hacer? http://www.infocomercial.com/n/se-avecina-una-crisis-que-hacer_l50107.php). Desde fines del...
Marketing dirigidos a los pequeños…y no tanto
Los niños y adolescentes conforman un segmento de gran relevancia para muchas empresas dado que, dispongan o no de capacidad...
Conceptos de marketing para no olvidar
En las charlas con empresarios resulta muy usual que se me consulte acerca de cuáles son los ítems de marketing...
Cuando ofrecer mucho puede significar vender menos
El señor Osvaldo Terraro me consultó acerca de cómo potenciar su venta dado que ha lo ha intentado ampliando sus...
Conéctese con su cliente
El señor Ernesto Golberg me consulta sobre las cuestiones que debe considerar a fin de comunicarse con su mercado y/o...
Si quiere un cliente respete su actuar
En una reunión, el encargado del local me consultó sobre cómo disponer el local de ventas a fin que el...