Conociendo el cerebro para llegar a la gente
En varios artículos hago referencia a la particular forma de trabajar del cerebro humano y cómo ello impacta en la...
20 Tips para enfrentar una crisis
En una pequeña reunión que tuve con un grupo de empresarios PyME, conversamos sobre los distintos escenarios posibles en la...
Vender sin bajar el precio
La gente entiende que algo es barato o caro, básicamente, en función de dos parámetros. Uno es en relación comparativa...
20 Tips sobre problemas en la comunicación
La mayoría de la gente sobreentiende que con solo expresar sus ideas el otro, ya sea porque es un adulto,...
De roles, atractores y necesidades
En una reunión con empresarios PyME surgió el más que común tema de la innovación. Como es lógico suponer, todos...
Entregar antes que le compren
Las empresas y los profesionales del marketing están viviendo una revolución en los principios de acción. Motivados por el recrudecimiento...
20 Tips para ganar y retener clientes
Sin importar el tamaño, su ubicación, quién es su titular, el cómo esté organizada o cuál es el producto/servicio ofrecido;...
El cerebro femenino y el marketing.
No es novedad que los hombres y las mujeres piensan distinto –ver “Hombres y mujeres compran por igual” (http://www.infocomercial.com/n/hombres-y-mujeres-compran-por-igual-_l47619.php)- de...
2 + 16 Tips que hacen perder ventas
Mucha es la cantidad de artículos y libros que existen sobre ventas, la actividad del vendedor. Aunque en menor medida,...
La recesión y la eterna disyuntiva
Los economistas –en general y más allá de tecnicismos- señalan que se está ante el inicie de un proceso recesivo...