10 formidables estrategias de marketing para pequeñas empresas: ¿Por qué es importante este tema para tu negocio? Porque las buenas estrategias de marketing significan más clientes y por ende más ventas. En este artículo encontrarás 10 increíbles estrategias de marketing que debes implementar en tu negocio si quieres tener éxito. (Este artículo lo tenía pendiente desde la semana pasada, pero tuve un problema con el servidor el viernes y no pude postearlo:/. Pero ahora sí, ¡aquí vamos! )
1. Describe lo que haces en una frase clara
Pídele a un amigo o a un colega que evalúe honestamente tu descripción . ¿Describe realmente lo que haces? Si no es así, tienes que priorizar el trabajar en esta frase, porque es básica para ayudar a alguien a decidirse comprar tus productos o servicios. Si no entienden lo que haces tus clientes potenciales no van a comprarte. Y dicho sea de paso, si no defines claramente lo que quires hacer, ¿cómo te vas a guiar?
2. Sé único en lo que haces
No olvides la importancia de ser « diferente ». Si no te diferencias detus competidores, si eres un « restaurante », « peluquería, « garage », más, ¿por qué te van a comprar a ti? ¿Qué diferencia hay en comprarle a tus competidores? Diferénciate a una o varias cosas: da un excelente servicio al cliente, crea una única comunidad de fans en tu página Facebook, ofrece regalos que los otros no dan, ten a los empleados más sonrientes del mundo (tipo Disney;)), en fin, tienes muchas maneras de diferenciarte para capturar la atención de tus clientes potenciales. Y obviamente esta diferencia, enfatízala en toda tu comunicación: en tus sitios web, en tus cuentas sociales, en tu blog, en tus publicidades impresas, etc.
3. Identifica claramente tu mercado objetivo antes de empezar tus estrategias de marketing
¡Este punto es imprescindible para tener éxito en tu negocio! ¡No comiences a postear en Facebook, tuitear en Twitter, o lanzar publicidades si no haz definido bien tu mercado objetivo! Para definir bien tu mercado, lee este artículo: El marketing y el cliente: ¡Conoce tu mercado meta para aumentar tus ingresos!Este tema lo repito bastante en mi blog. Paraquitarte las ganas de lanzarte sin conocer a quién te quieres dirigir, te comento desde ya que todas tus estrategias de marketing no llegarán a ningún lado si no defines bien tu segmento de mercado.
4. Define las mejores estrategias de marketing para tu mercado
Hay muchas maneras de promocionar tus productos, muchos canales para hacerlos… ¡Pero no puedes usarlos todos! Busca los mejores medios de marketing para tu mercado. ¿Escuchan más la radio o leen revista especializadas? ¿Están más en Twitter o en Facebook? ¿Les gusta la exclusividad de los precios caros o son un mercado masivo de precios baratos? Define la mejor estrategia para el segmento de mercado al que te diriges.
5. Realiza siempre una comunicación consistente
Cuanto más consistente sea tu mensaje, mejor vas a posicionar tu empresa o tus productos y servicios en la mente de tus clientes potenciales. Además recuerda que ahora tus clientes potenciales te pueden ver por una enorme cantidad de medios de comunicación (Facebook, Twitter, anuncios en el periódico, anuncios en internet, en revistas, blogs, forums..), y lo menos que deseas es confundirlos, ¿no? Esto puede influir enormemente su decisión de compra.
6. Mantén todas tus comunicaciones de marketing con un mensaje breve y claro
Recuerda que la gente ahora no tiene tiempo, así como tú;) Nadie quiere pasar más de 2 minutos viendo un video publicitario en YouTube, ver un post en Facebook de 20 líneas o leer un artículo de blog de 5 páginas. Sé breve y ganarás la atención de tus clientes potenciales;)
7. Mantén todas tus comunicaciones de marketing « entretenidas »
No quiero decir que escribas un chiste por cada artículoxD, sino que no escribas por ejemplo un artículo de blog aburridísimo acerca de la grandiosidad de tus productos y servicios, y más bien hacerlo más dinámico con testimonios de clkientes y fotos. Igualemente no escribas simplemente un post aburrido de 10 líneas en Facebook, sino una pequeña frase insertando imágenes y videos. ¡Este es el tipo de comunicación que captura la atención!
8. ¡Recuerda: el marketing ya no puede ser solamente online u offline! –> Haz marketing por internet y fuera de él
¿Tu negocio es una escuela de conducir? Pués igual puedes abrir una cuenta Facebook local para promocionarla, además de los anuncios en las revistas de tu ciudad. Después de todo, ¡fue gracias a Facebook que yo escogí mi escuela de conducir!
¿Tienes un negocio online? Eso no significa que sólo debes promocionarte en las redes sociales. Muchas empresas, incluso de la web, participan enormemente en eventos y ferias comerciales, que son uno de los canales de marketing con más éxito de ventas.
9. Encuentra la manera de establecerte como un experto en tu campo
Y te doy aquí ya la clave: Escribe un blog. Ya he hablado de por que tienes que tener un blog para tu pequeña empresa aquí. Te va a encantar el artículo, que es uno de los preferidos de mi comunidad:
10. Créate una red de contactos espectacular
¿Ya has aprendido lo importante que son las relaciones también para los negocios? Y gracias a internet, puedes hacer networking de manera mucho más rápida y sin importar las distancias geográficas (si tienes un negocio internacional), a través de redes sociales, especialmente Linked In y Twitter que son redes sociales más profesionales.
¿Y tú? ¿Qué estrategias de marketing utilizas?
Autor: Susana Villalobos-Breton
