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29jul2014

Cómo Ganar Clientes haciendo una sola Pregunta

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Se ha preguntado usted alguna vez cómo ganar clientes haciendo una sola pregunta? Hasta hace un tiempo atrás yo estaba convencido  que la pregunta más poderosa que se podía formular era “Por qué?” Preguntar por qué? abre puertas impensadas. Los niños tienen una edad donde todo lo cuestionan. A todo preguntan “por qué?” Es la
22jul2014

3 palabras que a los clientes les gusta escuchar

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Aprende a implementar estas expresiones en tu plan de marketing para que tus clientes escojan tu marca y no a la competencia. Ciertas investigaciones de comportamiento han revelado que hay algunas “palabras mágicas” que les gusta escuchar a los clientes y que no son nada fuera de este mundo, pero que tal vez son inusuales
15jul2014

En vender ideas está la clave

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Uno puede hacer un sencillo y rápido análisis al por qué compran cosas las personas y muy probablemente concluya en que, las personas en realidad compran, porque les motiva una idea; que es lo que al final terminan comprando. Quizá suene un poco enredado, por lo que lo explicaré de mejor forma llevando hasta ustedes
29abr2014

Saca mayor ventaja cuando un cliente te dice que no

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Cuando un cliente nos dice que no, bajamos la guardia y dejamos de perder toda la atención en él. Sin embargo, un no puede ser el punto de inicio para llegar a una mejor venta. Un no debe significar para nosotros una oportunidad para identificar qué es lo que no desea el cliente. Y a
25mar2014

Consejos vendo y para mi no tengo…

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Cuando uno comienza a dar sus primeros pasos como empresario recibirá numerosos consejos algunos no pedidos sobre cómo manejar sus negocios. Algunos serán buenos, otros no tanto, lo importante en esas circunstancias es distinguir los que tiene que ignorar y dejar pasar. En ocasiones se detecta con facilidad los que no merecen la pena que
04mar2014

7 señales para renovar tu programa de ventas

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¿Es momento de cambiar tu capacitación para vendedores? ¿Necesitas motivarlos y desarrollar su talento? Descúbrelo. ¿Cuál es el mejor momento para empezar a crear, reconstruir o ajustar tu programa de ventas? ¿Cuándo fue la última vez que tu compañía le echó un vistazo a cómo se desarrollan las personas encargadas de capturar los ingresos? Si
25feb2014

7 tips para vender más usando redes sociales

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Te compartimos las mejores estrategias para hacer más rentable tu negocio aprovechando los canales digitales. Cuando las redes sociales se dieron a conocer, pensé en tres cosas: es una pérdida de tiempo, no tengo tiempo para esto y mis clientes no están aquí. Estaba equivocado en los tres puntos. Las redes sociales son vitales para
18feb2014

Vendedores que solo cobran Vs Vendedores que saben vender

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El costo de tener malos vendedores disminuye tus ventas y el potencial de ingresos de tu empresa. Cada que entro a un centro comercial veo como la gran mayoria de tiendas departamentales, retailers, fastfood, cines, etcetera; pierden mucho dinero debido a la falta de atención al cliente. ¿Cuántas veces haz entrado a Liverpool y la
04feb2014

Como vender cualquier producto

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Como vender cualquier producto Cinco reglas para vender mas Diferentes industrias tienden a usar técnicas de ventas distintas. Después de todo, si estas vendiendo productos financieros a grandes corporaciones necesitaras acercarte a tus prospectos de una forma completamente distinta de alguien que vende libros en una librería. Aun así, las técnicas fundamentales para vender se
26nov2013

¿Qué factores individuales intervienen al momento de comprar?

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Para sacar al mercado un producto o servicio, es necesario saber a quién nos dirigimos. Dentro de su barrio, distrito, ciudad o país, encontrará que los gustos de las personas suelen ser muy variadas pese a la uniformidad cultural presente. Existen productos que han sido consumidos por los diferentes grupos sociales (las gaseosas son un
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